【中肯哥來信】《范蠡的商道：投資與人生的第一原則 —— 永遠先想風險》
投資只不是挑低點，而是承受風險的能力
大家好，這周的中肯哥來信跟大家聊聊一個古人的智慧
在開始閱讀之前，先丟一個小小的「引爆問題」給你——
如果你現在的投資、工作、甚至保險規劃，都只能依靠一條原則來決定，你會選哪一條？
我自己這幾年摸著摸著，越走越確定：
不是報酬率、不是成長性、也不是機會大小。
而是——風險。
準備好了嗎？我們一起進入本週的電子報
你有沒有過這種感覺：
「買低賣高」這五個字，看起來像小學生都懂，
但你一放到真實市場裡，立刻變成艱難的高難度操作。
這禮拜上課，老師提到一個古人范蠡的待乏概念——
讓我覺得范蠡根本是兩千年前的巴菲特，而且還更狠一點。
因為他不只在講「什麼時候買、什麼時候賣」，
他其實是在講 「什麼時候你會死得很快。」
🧠 ｜范蠡的天才，不在於買低賣高
在春秋時期，有個人叫做范蠡(音同”離”)，人稱陶朱公，
即便在那個時代，他也被認為是非常成功的商人。
早年他曾經當官輔佐他的老闆越王勾踐
後來越國被吳國打敗、越王勾踐暫時投降吳國
勾踐經歷十年後來成功復國 (臥薪嘗膽這個典故的由來)。
在勾踐成功復國後
范蠡留下「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹」這句話，
就急流湧退辭官下野了。
意思是幫助統治者成功後，自己也就沒用了
繼續留在位置上可能惹來殺身之禍。
這句話是他勸其他的同僚也應該辭官，由此可見他的智慧。
在辭官後范蠡轉而經商，後來成為富賈一方的商人。
范蠡有一個經商理念：「夏置皮襖、旱聚舟。」
也有比較完整的版本：「夏則資皮、冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也。」
意思是：
在夏天的時候預先儲備冬天的厚皮襖
在冬天的時候買進輕薄的葛布衣(一種布料)
在旱季的時候開始收購舟船、做船運的生意
在大水的時候則是開始投資車子
核心是預見市場需求變化，提前儲備反季節商品或他人想不到的貨物
以低價買入、高價賣出，做到「人棄我取，人取我予」
在市場上取得先機與優勢，最終實現財富增長。
聽起來很有道理，對吧?
但你把這套邏輯往下一想，馬上會撞到第一面牆：
👉 誰保證你買了之後，真的會等到那個「缺貨、漲價、需求暴增」的時刻？
你夏天屯皮襖，結果那年冬天是暖冬？
你旱季買船，結果連續三年都沒水災？
你看到別人低價屯貨，你跟著買，結果全城都屯，變成價格根本漲不起來？
這些叫什麼？
不・確・定・性。
范蠡真正的天才，是：
把確定性的邏輯（買低賣高）
放到不確定性的世界裡（現實），
然後想辦法活下來。
這才是商道，也才是投資道。
🧩 ｜買低賣高不是「方法」，是「門口的第一道守衛」
讀到這裡，你可能也會跟我一樣好奇：
👉「那到底怎麼做到買低賣高？」
👉「有沒有公式？有沒有指標？」
買低賣高不是秘密，是起跑線。
真正決定你能不能跑到終點的，
是你怎麼處理風險。
想像你要開一間店。
光是「低價進，高價出」很簡單。
但比較難的是：
資金會不會卡住？
市場需求會不會變？
競爭者會不會抄你的作法？
你囤貨的時候，會不會忽然景氣轉壞？
你心理受不受得了短期虧損？
這些才是決定你能不能成功的真正關鍵。
同樣的邏輯，放在投資也完全一樣。
🔍 ｜為什麼大多數人會「買高賣低」？
你一定看過甚至體驗過這個經典循環：
漲 → 很香 → 想買
跌 → 好可怕 → 想跑
人性就是這樣寫好的。
你可以把這種行為想像成：
冬天看到別人穿羽絨衣很暖 → 衝去買
夏天看到別人划船很帥 → 衝去買
你永遠買在最不該買的時間點。
你不是不懂買低賣高，
你只是沒有為「波動」和「情緒」做好準備。
🔥 ｜范蠡真正給我們的禮物：面對不確定性的心智模型
買低賣高本身，就是一個充滿不確定性的過程。
你越早接受這件事，你越有機會成功。
這句話我覺得可以牢牢記在心裡。
因為當你接受「投資充滿不確定性」之後，
你自然會開始做一件更重要的事——
風險規劃。
也就是：
分散
預備金
心理準備
佈局策略
進退機制
這些才是投資的「真本體」。
買低賣高只是入門，
風險管理才是核心競爭力。
🏛️ ｜把故事放回你我今天的生活
來，我問你一個關鍵問題：
👉 你現在的投資，是建立在確定性？還是不確定性？
大部分人投資時腦袋只有一句話：
「我覺得應該會漲。」
但真正成熟的投資者想的是：
「如果我看錯了，我是否還活得下去？」
這差別，就是范蠡後來能「三次成為千金富翁，又三次散盡家財」的原因。
他不是靠運氣，是靠心法。
🧱 買低賣高只是入場券，真正決定勝負的是你怎麼面對不確定性
我們都知道「買低賣高」是投資的基本原則，但真正讓人跌倒的不是原則，而是 忘記原則的那一刻。
① 不要忘記你的出發點，否則就會追高殺低
不論你使用價值投資、成長投資、ETF、甚至短線交易，其實核心都一樣：
用合理的價格買進，用更高的價格賣出。
但一旦情緒介入，原則就被丟到腦後——
你會在高點覺得「還會再漲」、
在低點覺得「不會再跌」。
結果自然就是追高殺低。
② 買低賣高只是第一道門檻，後面全是風險的考題
投資不是解方程式，而是活在充滿不確定性的世界：
景氣循環、競爭者、政策變動、意外事件、心理波動……
你可以看懂圖表，看得懂估值，
但如果看不懂自己的風險位置，
你仍然會輸在原本想贏的地方。
③ 真正的買低賣高，不靠指標，而靠你對不確定性的準備
買低賣高不是一套「神奇公式」，
而是一套「心智準備」。
你要能接受：
低點可能比你想像更低
漲勢可能比你預期更慢
計畫可能因突發事件被打亂
而你的任務不是預測世界，而是 在世界變動時，你還站得住。
所以真正的買低賣高是——
你知道這段路會顛簸，也提前準備、提前布局、提前承受。
如果你把這三點放進人生，你會發現：
投資如此，保險如此，職涯如此，家庭財務規劃更是如此。
📬 最後，留一個提問給你
如果你必須選一件事「提前準備」，
你會選：
A. 上漲時的獲利？
B. 下跌時的損失？
成熟的投資者從來不是贏在賺多少，
而是 輸得少、活得久、走得遠。
這，就是范蠡給我們最大的啟發。