【中肯哥來信】保險業的獎項? / 線上課程進度 /以巴衝突再起

Oct 14, 2023

Hi 大家好，我是中肯哥。🙂

【心得隨想】

這兩天我一個FB貼文(如下圖)得到不少讚，也不少人留言或傳訊給我表達他們的同感。

看來文章提到的點讓很多人有共鳴阿，這邊我想繼續補充一點。其他產業我不知道，但我認為保險產業的獎項其實不太具有識別度。為什麼這麼說呢? 因為所有保險業的獎項都是以業務員的業績為標準，不管是件數還是保費收入。但大家仔細想一下，如果一個業務員不斷釋放出他一直得獎的訊息，就代表他真的是一位好的業務員嗎?

在我看來，我們只能說他是一個很勤勞很認真的業務員而已，所謂業務員的「好」，要看是對誰而言，對保險公司來說，很認真很有辦法成交的業務員當然是所謂好的業務員。但是對於客戶而言，因為規劃的險種和目的內容都不透明，所以即使是業內人士也很難完全看出這位業務員規劃的保單是針對對保戶來說，是有意義有幫助的，這就是這個業界的現實面。

最近有個年輕的三寶媽媽P來找我諮詢就是一個最好的例子，P的媽媽是國內大型保險公司的業務員，據P描述媽媽的業績很不錯，常常被公司招待出國旅遊。但仔細幫P檢視了才發現，光是她一個人媽媽就讓她買了18張保單，加三個孩子一共有39張保單。但是如果用我的標準去看她身上的保障，0到100分的話，可能只有50分，因為媽媽讓P買了很多儲蓄險或是還本型的保險…。

【工作進度】

目前對我來說，最重要的工作就是趕快把保險科普的線上課程弄出來，本來想要趁國慶連假時弄，但發現要好好梳理好課程要說什麼真的無法使用零碎時間弄，於是狠下心來準備請兩天假，好好的去閉關搞定初稿，一定要想辦法在十月底前讓課程上線。

這週有一位台中的網友透過網站文章找上我做保單諮詢，她們本身就是企業家族，但說實在對保險不了解，所以派出最可靠的大姊去學習相關知識，所以才找上我。這位網友在聽完我給她的保險思考框架後，大為讚賞，鼓勵我一定要將保單心智圖檢視這個服務收費，而且我一推出線上課程，她馬上就要買。雖然我不知道她是否是客套話，但很感謝她，真的給我很大前進的力量。